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12-交付特战队/3-统一交付特战队.md

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+统一交付特战队组建方案
+一、背景
+现状问题：当前生态能力整合不充分，交流多、转化少；标准产品与场景脱节，亟需借助生态力量补足；细分场景需求逐渐凸显，而军团主要统筹大监管、应急领域，对于细分行业场景支撑力有限。
+核心目标：以3+1场景（机场安防、自然资源、医疗物流、交通）为切口，打通“需求洞察→生态整合→方案设计→商业闭环”的全链路，输出可复用的场景化模板。
+二、定位
+聚焦"连接"与“提效”，主动构建场景生态能力通道，将分散的产品能力、生态资源、市场诉求转化为端到端落地的场景解决方案，并输出标准化作战工具。
+三、人员
+为确保提升研发团队协同流畅性、提高市场交付支撑效率，团队聚焦XXXX场景，配置核心成员5名：
+任一珂（兼队长）：负责XXXXX
+王子文（副队长）：负责XXXXX
+袁雪波：负责XXXXX
+郑岩：负责XXXXX
+龙卫：负责XXXXX
+四、职责
+（一）负责机场安防、自然资源、医疗物流、交通3+1场景市场化闭环
+1.解决方案：
+围绕机场安防、自然资源、医疗物流、交通形成3+1融生态解决方案，同时形成场景营销套件，并分享至军团与行业组，开展区域中心解决方案培训推介，支撑省市公司业务拓展；
+2.衔接生态：
+围绕机场安防、自然资源、医疗物流、交通3+1场景，灵活运用现有服务包与引入服务包强化生态协作，联动生态场景能力丰富场景解决方案，发展行业渠道生态建立，场景顶层对接拓宽商机触点，协同行业组开展属地生态对接，提升3+1场景下的属地支撑能力；
+3.拓展项目：
+围绕机场安防、自然资源、医疗物流、交通3+1场景，主动推介方案对接项目需求，积极配合军团与行业组，开展有效商机跟进支撑；
+4.商务模式：
+围绕机场安防、自然资源、医疗物流、交通3+1场景，基于现有产品化能力包装场景拓展策略，优化商务模式，立足项目实际设计项目落地模式，对于有价值的商务模式，组织军团及行业组开展专题探讨并尝试复制；
+5.形成样板间
+围绕机场安防、自然资源、医疗物流、交通3+1场景，形成可演示、可参观、可推介的项目样板，及时分享军团及行业组，支撑项目拓展复制；
+（二）负责服务包全生命周期管理
+1.引入
+协同军团及行业组，收集提炼产品服务包需求，周期性开展服务包引入立项及采购相关工作；
+2.定价
+协同产品组，开展已产品服务包院内相关定价工作；
+3.上架
+针对完成定价的产品服务包，协助完成集团上架相关流程推动；
+4.销售
+根据市场化需求，制定服务包销售策略（融入场景、资费包等），助力产品服务包市场化销售；
+5.流程穿通
+针对在售产品服务包相关业务，制定使用流程和验收规范、明确业务交付标准，指导军团、行业组的使用交付过程合规，助力产品市场化交付；
+五、分工原则
+（一）与产品与解决方案组紧密协作，完成产品能力可秀可售可落；
+（二）与监管军团高效协同，完成3大场景方案商业闭环；
+（三）与南、北区行业组有效衔接，完成场景项目需求支撑落地。
+六、考核目标（第一季度开始执行）
+可先提供关键考核点供部门参考：
+（一）利润指标（30%）：500万，根据完成金额线性得分；（第三季度考核值300万）
+（二）场景样板（30%）：6个，根据完成数量线性得分；（第三季度考核值4个）
+（三）解决方案（15%）：形成4大场景营销套件并持续共享更新，根据完成情况评分；
+（四）服务包管理（20%）：打通服务包流程，形成销售&交付标准，根据完成情况评分；
+（五）其他工作（5%）：完成领导交办工作，根据完成情况评分；
+七、考核办法
+可先提供关键考核思路部门参考：
+（一）场景应用打造解决方案特战队与支撑条线（云平台系统组-监视控制组、应急军团组、监管军团组）拉通考核。
+（二）根据考核目标完成情况，部门与产品组共同考核，分别占60%和40%。
+（三）专项攻坚特战队成员绩效名额进行单列，不回归所在班组名额比例管理。
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